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推盘巨量开盘日光 杭楼市各种“神盘”来袭

要闻 | 来源:蓝房网整理 2014-10-16 13:56:19 我要评论
[导读]今年,万科·未来城、滨江·金色江南等都在几乎冰冻的市场中破冰热销……从“日光盘”到“时光盘”再到最新的叫法——“神盘”,杭州楼市的逆市热销纪录被这些楼盘一次次改写。
    最近,龙湖·春江郦城一次性首开839套,狂销21亿元,被坊间称作“神盘”。而“神盘”不止这一个,去年一口气销掉1500多套的良渚文化村·七贤郡,由于配套包括10万方的矿坑公园和2000方的童玩中心以及万元左右的均价,当时有着万元“超配”神盘的名声;今年,万科·未来城、滨江·金色江南等都在几乎冰冻的市场中破冰热销……从“日光盘”到“时光盘”再到最新的叫法——“神盘”,杭州楼市的逆市热销纪录被这些楼盘一次次改写。从万元级到两万元级甚至豪宅级,在低迷的行情中,总有个别奇迹般爆棚热销的项目,它们高调开盘,不仅推盘量大,而且总是能在短短几小时内被一抢而空,成为杭州楼市中新出现的现象级话题。

“神盘”是怎样炼成的?

光是一个售楼部开放,一天就能吸引5000人,短短几周,认筹数过千,首开数甚至达到839套,日销21亿元,龙湖·春江郦城的热销被一些业内人士形容为“一场事先张扬的‘阳谋’”,大部分人对于其热销的结果并不感到惊讶,因为这个楼盘从一开始就是一番炙手可热的样子。不过,跳脱出来看,在楼市行情还是相对“温吞”的情况下,一个单盘可以拥有如此的人气,销售成绩可以一次次刷新纪录,多少还是有些不可思议,不免也让人好奇,“神盘”究竟是怎样炼成的?

回看过去这些“神盘”,总有一些共同点:推盘量大、宣传高调、去化迅速、逆市热销。在楼市“黄金”年代,漏夜排队、一次性开盘700多套、一个月开两次、一个月销售1500多套,这样的热销场景司空见惯,不过放在去年和今年量价齐跌的行情下,这些“神盘”能不受行情影响依然制造火爆销售场景的确算得上“奇观”了。“用铺天盖地的宣传吸引关注,在售楼部制造爆棚的人气,在短时间内迅速积累客源,一次性开盘几百套房源,并营造全城抢房的场景,这是大部分‘神盘’开发商营销的手段。”一位业内人士透露说,“这背后除了楼盘本身有卖点之外,同样离不开实力房企强大的营销力,一边是通过各种媒体、渠道对楼盘进行宣传,用各种话题、亮点吸引眼球,并在售楼部营造热闹场景,让购房者有一种房源紧俏的感觉;另一边则是庞大的销售队伍强力销售,但凡去过售楼部、留过电话的到访者都会被销售人员‘紧迫盯人’,每天一个电话推销,要知道,现在开发商为了创销售业绩,不光给销售人员高提成,同时也压重任务,有些售楼人员为了完成业绩,半夜打电话找客户签约都是常有的事。”

当然,对于“神盘”也不仅让所有圈外人士围观,还引起了业内的广泛“卧底”和“抢收战”,尤其是“神盘”的竞品楼盘,更是如临大敌。就在春江郦城开盘前一天,其竞品楼盘的一则内部短信被公开,要求销售人员前往春江郦城开盘现场收客,并在开盘现场安排大巴车,直接将“劫”下的客户拉去自己售楼部,火药味十足。还有像今年逆市热销的恒大帝景,作为外来大鳄恒大在萧山的首次亮相,也被周边本土房企群起“阻击”。绿都、众安、开元和顺发等本地开发商不但在恒大·帝景开盘前一天以更优惠的价格促销,还在恒大·帝景开盘当天派出大批“小蜜蜂”(沿路派发传单的推销人员)包围了售楼部,据说几天内抢收了数百组原本恒大的意向客户。

从市场层面来说,“神盘”的出现,代表了如今楼市快进快出的高周转开发模式,一个上千套房源规模的楼盘一年时间就售罄、回笼资金,这在众多外来大鳄开发商眼中是正常的节奏。而对于整个楼市而言,“神盘”是淡市中的一个支点,也是提振信心的最佳佐证。

下一个“神盘”会是谁?

在经过了许久的市场“冰冻期”后,限购、限贷的双双松绑终于让杭州楼市逐渐恢复活力,尤其在2014年的最后一个季度,绝大多数开发商都将做最后的冲刺,放量销售。在杭州市场中,也有不少蓄势待发的新盘即将亮相,这当中,或许就有新的“神盘”诞生。

融信·蓝孔雀:福建大鳄首次亮相杭州

在城西申花板块,7年前滨江·万家花城首开热销三天三夜,创造当年楼市一大奇迹,堪称杭州最早的“神盘”。如今,申花板块又有全新项目即将首开,或许将重现“神盘”现象,这个项目就是融信·蓝孔雀。

蓝孔雀项目是融信集团进入杭州的第一个项目。2013年9月29日,融信集团分别以12.6亿元、22亿元拿下杭州申花板块蓝孔雀综合体74号、75号两个地块,并将项目正式定名为“融信蓝孔雀”。此后,融信·蓝孔雀分别在2014年5月份和9月份举办了两次声势浩大的营销活动,不仅宣传广告遍布杭城各大街头,还邀请了杨丽萍、小彩旗和中国好声音学员助阵,引发了全城购房者关注。

在产品打造上,融信集团将蓝孔雀项目定位于板块内的标杆,引进了集团高端成熟产品系列“天幕系”,是板块内唯一全铝板玻璃幕墙建筑。“融信·蓝孔雀拥有蓝孔雀综合体内唯一恒温游泳池,配备地上地下精装双大堂和智能一卡通以及金钥匙物业体系,拥有不少亮点。”项目营销总监杨剑表示。而且,融信集团在打造“神盘”上颇有经验,据杨剑介绍,融信在福州开发过白宫、澜郡等豪宅项目,都受到了市场的广泛认同。

据悉,融信·蓝孔雀将在10月18日首开,一次性推出338套房源,这也是近年来申花板块最大的一次单盘推盘量,折后总价135万元起。目前,融信·蓝孔雀认筹已经超过400组。出色的产品打造,加上具有诱惑力的价格,融信·蓝孔雀或许将成为下一个“杭州神盘”。

越秀·星汇悦城: 10月7日现场售楼部开放 将于本周末神速首开

南派大鳄越秀地产在杭新作、地处三墩板块的星汇悦城,即将演绎又一杭州“神盘”纪录——10月7日现场售楼部和样板房才刚刚开放,预计就将于本周末神速首开。这样迅猛的蓄客和开盘速度,不由让杭州楼市在星汇城之后又一次见证了越秀的操盘功力。

越秀·星汇悦城位于古墩路和吴王路交叉处,总建筑面积约18万平方米,主力户型为85、89、115方。项目预计本周末即将首开1号楼近200套房源,首推户型为85方的三房一卫和89方的三房两卫。“我们现场售楼部的正式开放时间是10月7日,但从10月1日已经开始试运行,由于正好是限贷政策放宽的利好期,又是国庆长假,现场人气爆棚到始料未及。国庆前六天,我们一共接待了1200多组客户;7日开放当天又接待了千余组,一天认筹量就突破了两百组;截至本周三,认筹量已接近三百组。”项目相关营销负责人介绍说,星汇悦城折后起价已确定为9500元/平方米,目前正在进行交两万减五万的最后抢筹,意向客户中七成以上都是首次置业的自住客群,也出现了少量投资客,占到一成左右。

据了解,星汇悦城的户型设计颇为可圈可点,85方户型可赠送约14方面积,89方户型赠送约17方。相较于大部分高层住宅80%左右的得房率,星汇悦城通过飘窗、露台、设备平台等面积的赠送,户型实际使用率可以高达94%。而由于今年7月1日开始实施新版建筑面积计算规范,今后楼盘想要再送面积将越来越难,现在流行的90方三房两卫户型或将成为绝版。

此外值得一提的是,星汇悦城距离2017年即将投入运营的地铁二号线新月路站仅为260米,而项目将于2017年3月交付,也就是说,未来业主入住后马上就能享有十分便利的地铁出行生活。

融创·河滨之城:首次揭开“融创”自品牌面纱

在城西蒋村板块,绿城、万科、坤和等知名开发商都有大体量项目伫立于此,如今,入杭一年多的融创也在蒋村挥下浓墨重彩的一笔,集团在杭首个自品牌项目融创·河滨之城即将在本周末首开。

融创·河滨之城总体量达到了55万方,是蒋村新村最后一个重量级楼盘。从项目最初亮相,到开始正式认筹,其间河滨之城受到了广泛关注。据项目营销总监朱建菡介绍,6月8日河滨之城城西银泰城(楼盘页 户型图库 动态 价格) 临时售楼处开放,目前蓄客将近5000组;9月5日半岛酒店风格展示中心开放,9月6日到8日两套精装样板房开放,几天时间共吸引了将近2000组客户到访参观;9月8日项目现场“熊出没”主题公园开放,截至10月份已经有8000多组家庭前来游玩;9月20日,河滨之城正式启动认筹,目前已有将近400组客户成功认筹。

河滨之城之所以受到购房者热捧,离不开融创对项目的精心打造。河滨之城作为融创杭州首次独立冠名的项目,定位于年轻时尚的购房者,主力采用精装修,装修标准超过4000元/平方米。融创针对户型等产品细节进行全面优化,汇集了1100米杭城最浪漫双水岸、7000平方米河滨情景商业街、2500平方米中央大草坪、两大中央无边泳池、绿城5大御用团队等诸多亮点。

据介绍,河滨之城将在10月18日首开,推出89方、139方、185方户型共200多套房源,其中小户型总价220万元左右,大户型总价在400多万到600多万元。

首开·国风美域: 北京大型国企入杭首个项目首次开盘 价格会有惊喜值得期待

来自北京的国有大型房地产开发企业首开地产,首进杭州连落三子后,即将迎来第一个新项目的首度开盘:地处申花板块的国风美域,预计即将于11月底12月初首次面市。

国风美域刚刚于10月1日在城西银泰城开放了临时展示中心,国庆期间吸引了爆棚的人气,现场售楼部和样板房则将于10月底同步开放。“整个国庆银泰城展示中心的人气非常好,共有2000组客户到访,登记意向客户也达到了千余组。”首开地产营销总监刘君介绍称,目前首次开盘房源套数和价格均未确定,预计将以90方和115方户型为主。

首开·国风美域位于紫荆花路和振华路交叉口,体量不算大,为12万平方米,一共800多套房源。项目涵盖6幢观景高层和1幢主题商业,规划上首创“无楼间距”L形排布模式,使得整个小区实现了最佳的景观和视野面,户户通透。户型设计上,项目以90方三房两卫为主力户型,还有115方的可变四房和138方的大四房户型,赠送面积较多,90方户型可赠送十余个平方米。

国风美域虽然项目不大,但走“小而精致”路线,内部绿化景观占比达到了惊人的将近3万方,还将代建一条宽为40余米的市政绿化带;同时还设置了一幢一般项目少见的集中式商业。此外,国风美域还是申花少见的双地铁楼盘,坐拥地铁二号线和五号线,其中距离2017年即将运营的二号线三墩站仅200米,而项目即将于2016年年底交付,未来业主入住时地铁便捷生活就已成为现实。至于价格虽未确定,但由于是首开地产杭州首个项目的首次开盘,“我们会给出惊喜,价格值得期待”,刘君笑称。

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