当前位置:首页 >资讯中心 > 要闻 > 正文

用巴菲特的价值投资理论来选房——业主眼中的西庐

要闻 | 来源:蓝房网整理 2014-07-11 16:29:38 我要评论
[导读]在对万科·西庐的热销分析中,笔者发现最终同样可以以巴菲特熊市选股三大标准来诠释它的热销,转换到楼市,可以理解为公司品牌力、产品竞争力、团队销售力。
    “只有在潮水退去的时候,你才知道谁一直在裸泳。”这是理性的巴菲特投资所遵循的原则。对于理性置业为主的当下楼市来说,这句话同样适用。市场好的时候,很多人都沉浸在投资抢房的热情中,往往忽视了其产品自身的居住价值。只有投资者淡出的逆市才能鉴定真正的好房,房产品回归它的居住功能,地段、品质、配套、环境等作为刚性价值成为理性置业的谨慎考量条件,让真正具有居住价值的房产品开始脱显于楼市之上,成为楼市营销的佼佼者,一如万科·西庐,以综合价值决胜于杭州楼市,从开盘至今一直带着热销的光环,还取得了2014上半年杭州主城区销售套数冠军的好成绩。
    众所周知,在市场买卖中,买方一直占据着主动权。所以,对于万科·西庐热销因素的分析,客户有着更具权威的话语权。在对万科·西庐的热销分析中,笔者更希望从客户身上去揭开销冠之谜,发现最终同样可以以巴菲特熊市选股三大标准来诠释它的热销,转换到楼市,可以理解为公司品牌力、产品竞争力、团队销售力。
 
     公司品牌力:万科三好品牌、万科物业服务
    “身边很多人都住万科的房子,西溪蝶园、良渚文化村、草庄等等,他们对万科评价都很高,尤其物业服务,每次说起来他们都赞不绝口。能做到让业主满意度这么高,说明他们确实用心的去做了。”万科·西庐的准业主吴老师说。
 
    在调查中,当向客户提出一个最泛泛的问题时,你为什么选择万科·西庐?近80%的人首先说出因为万科大品牌,物业服务好。对于杭州楼市来说,万科的品牌和物业有口皆赞,得到业主或客户的极度认可,并形成自己庞大的粉丝群。品牌和物业口碑也是万科·西庐连连热销的一个非常重要的因素。杭州万科历经八年,融合多个项目住宅性能实践成果,针对人居建造、生活配套、物业服务、社区文明等各个环节进行整合梳理,形成全能性住宅体系——三好住宅。万科·西庐作为三好住宅旗舰之作,在好房子、好服务、好邻居三大方面为业主提供全面关护的基础上,更通过专属的物业服务内容、特色社区文化平台带来更高级的生活享受。
  
     产品竞争力:西庐产品品质、周边规划利好
    “买万科·西庐决定性的原因应该是看重它的综合价值高,离上班的地方近。离西溪湿地近,产品品质大家都看得到,装修房交付即可入住,景观营造也很有特色;重点学区,解决小孩的上学问题;以后有地铁,解决城西交通拥堵;配套跟进很快,住进去可以保证生活的便捷性,所以几番对比,最终选择买西庐。”在淘宝城工作的王先生说。
 
    万科·西庐的产品价值可以分为三个方面去说,一个是它的产品品质:贴近杭州人生活习惯的低层低密洋房住区,西庐十二景、2.5万方湿地公园景观让建筑回归风景里的居住,90—175方全装修成品房,备受有品质追求的客户青睐;第二个是规划利好,家门口即享西湖区重点名校闻裕顺幼儿园、行知小学,千米地铁5号线蒋村站点以及周边道路干线的修建,西溪银泰城、西溪国际旅游综合体等商业综合体的规划以及周边生活配套的跟进,为西庐业主提供便捷无忧的生活;第三个是环境,随着城市扩张和土地迅速开发,城西低密宅地日趋减少,万科·西庐与西溪一水相承,所在区域以兼得西湖区城市资源和西溪湿地环境而成为最后的价值高地。所以综合比对之下,可以说万科·西庐实现了理性置业对于满分社区的理想追求。
  
     团队销售力:开启实景体验、西庐好邻里等
    “湿地公园示范区开放的时候下的单,对样板房和景观都有了直观的感受,符合我的生活审美吧,或者说是我喜欢的生活感。觉得万科这方面做得很好,就是营造出的生活感。整个小区很有静态美,有文化氛围,有湿地居住或者说桃源居住的感觉。”从事艺术创作的林女士说。
 
    如果说产品价值是硬实力,笔者更愿意把团队销售力理解为产品的软实力。不得不说,万科·西庐的产品软实力的确很出色,从民国派对到西庐雅集,从致城西洋房派对到宴城西周年感恩盛典,从耕心讲堂到西庐好邻里,从现代东方主义样板区开放到湿地公园示范区公开,都给杭州留下深刻的记忆,也从品质、文化、服务等各方面展示着即将而来的庐式生活。目前,万科·西庐湿地公园示范区悠然绽放,西庐十二景中的秋水观庭、双思廊以及三瑞洲部分景观,与之前开放的耕溪堂、入口广场形成中轴景观,视觉超前震撼,给客户带来全真生活体验,也成为客户选择西庐的安心剂。
 
 
西庐甲城西
智者之选,与冠军同行
万科•西庐正居杭州西湖区——西溪尊荣居住区核心,规划排屋、花园洋房、小高层和高层公寓等物业形态,西湖区名校90—175方地铁装修洋房!VIP/88918886

[编辑:zhongbian]